国的企业,相比之下,人家是老大哥,各个方面都比我们有实力,我们偏不服气偏要往独木桥上挤,结果只有一个,被人挤下桥。
——另辟蹊径才是我们的出路,避开强劲的对手是我们唯一的选择,开辟固定的销售渠道是我们的当务之急,用什么去开辟?叫得响的牌子。我们有吗?没有怎么办?打造,宣传,卖广告,让我们的牌子深入人心。
“这就是市场!”
王解放败下阵来。台下有人举手,余丽丽问:“张厂长,可以回答台下同志提出的问题吗?”
“可以,完全可以。”
台下的人提出,张厂长是不是要否定一切,糖厂过去一无是处,都必须改变?
张建中笑了笑,说:“我们应该承认事实。事实还用我说吗?虽然不是一无是处,却没有把大家带出困境。”
早年,他曾否定高书记,结果几乎受到所有人的谴责,现在,不一样了,机关与企业不一样。行就是行,不行就是不行,看得清清楚楚,而且,前厂长进了监狱,根本就没有顾虑。
“我希望能带大家走一条新的路子,希望大家同心协力。现在,我最需要的就是大家达成共识,同心协力。”
小甘在下面大声嚷嚷:“什么是新的路子?”
“正确地理解市场经济,理解商品与产品的关系,改变我们的旧观念,生产商品,而不是产品。商品是在市场上流动的,可以换钱的,产品却是堆在仓库里没人问津的。”
张建中问:“大家说,商品重要,还是产品重要?”
余丽丽拿着麦克风说:“什么能换钱,什么就重要。”
张建中说:“这就是我们为什么要为市场服务!”
第二个正方又提出新的问题,你的这些作法,上面会支持吗?改变过去的路子,领导同意吗?
张建中笑了,说:“我想告诉你们,我是为你们干事的,你们支持我,我就干,什么路子对工厂有利,我就带大家走什么路子。一句话,靠我们的技术能力,生产市场需要的商品,提高大家的生活水平。”
“市场需要什么样的商品?而我们又有能力做到的?”
“奶糖、奶果冰,奶饮料。这些都是市场需要的,我相信,靠大家的努力,一定能够做到!”
“销售渠道呢?我们有销售渠道吗?”
张建中笑着说:“非常好,大家已经意识到销售的重要了。”
——销售渠道要靠我们去开辟,我们一边研究新产品,一边开辟销售渠道,以前,我们更注重技术,也具有比较强的技术团队,但是,我们忽略了销售,所以,现在要倾注更多的力量。
——打造品牌也是销售的手段,现在,生产的厂家很多,就算是新产品,很快就有人研发出来,所以,打造品牌很重要。靠什么打造品牌?路径有很多,但是宣传策划是最
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