张建中忙说:“你别关啊!”
林副市长说:“以后的事,就由你去争取了。”
“你真放权给我?”
“我完全放权,在我能够控制的范围内,你可以先斩后奏。”
“有你这句话就够了。”张建中说,“我就怕太多限制,束缚得我又要走回原来的老路。”
他给王解放布置的第一项任务是,让全厂员工明确市场经济的规律,改变旧观念,适应新发展。
国企江郎夜大了几十年,尽管每况愈下,当那种狂妄之心却变不了,总觉得自己是工厂的主人,却从不担心,支撑他们成为主人的工厂一旦倒闭,他们会是什么样?
在他们的字典里,没有“倒闭”这个词,工厂再烂,政府也要保证他们的过上幸福生活。为什么改革开放第一批富起来的多是“牛鬼蛇神”,就是因为他们不是主人翁,而主人翁自我感觉太良好,没有风险意识,认为自己进入体制内,就衣食无忧。
市场经济可不管你这些,适应市场赚取利润就生存,赚取不到利润就破产倒闭,管你是不是什么性质的企业。
政府对非垄断性的国企也越来越没有政策支持,更没有计划指标,大家都往市场冲,让市场做评判,让消费者说好坏。
在这么一种状况下,工厂更需要把重点放在哪个部门?放在生产部门,还是销售部门?几乎所有的人都认为生产部门是最重要的,没有产品,你销售部门销售个屁?质量不好?你销售部门再有能耐也销售不出去。
本来,还以为能形成一场大辩论,那知,形势一边倒。
王解放也说:“我也认为应该把重点放在生产部门。”
张建中很无奈,说到底,还是没弄懂什么叫市场经济。生产部门重视生产,这个不错,但作为领导层,更应该看重市场,也就是销售。现在的销售已不是过去意义上的销售,它还包括了分辨市场的洞察力。
计划经济,不必考虑市场需要,每年的生产指标由政府安排,只要完成上级指标,工厂就可以养活自己,因此,销售部门充其量只是跑腿的,把厂里的产品批发到指定的销售点。这叫点对点销售,政府安排好的点对点。
市场经济,废除了政府安排,废除了指标,大家都按市场规律办事,销售部门要自找门路,要根据市场需求,推销产品。产品推销出去就能变成商品,推销不出去,就还是产品堆在仓库里。
这个道理,张建中搞贸易时就深有感悟,一般状况下,都不愿贷款进货堆在仓库里。
然而,办工厂不一样,仓库里没有产品不行,等与人谈成生意,再进料生产,时间周期根本不允许。
市场经济冲击最大的是销售部门,它改变的是销售部门的性质,但生产车间的改变并不大。所以,必须把重点放在销售部门,而不是
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