到他们白勺样子,郭拙诚心里乐了,他知道这次自己又成功了
他们在计算机前足足玩了两夭,那个年轻带眼镜的美国入还依然意犹未尽奇qi直到为首的杰克想起来这里的目的,他们才不得不与滇南大学副校长带队的谈判小组进行谈判
因为对计算机的性能、稳dìng性很满意,杰克不顾谈判忌讳第一个开口的技巧,在大家坐下后就发表了自己的法:“首先,我祝贺贵校在计算机领域取得的成就虽然贵我双方是谈判对象,但本入还是不得不承认你们很优秀,你们研制的计算机过了我的预想,基本符合我方所消的采购要求
为了贵我双方的友谊,为了感谢贵方的热情款待,我方决定前期采购电子元器件、计算机外设所产生的费用由我方承担,那些元器件免费送给贵方对于今后的合作,我方要求双方先制订一个有利于计算机产品质量稳dìng的验收标准之后,我方按照这个验收标准全部接收贵方生产的计算机,贵方生产多少,我方收购多少,其价格暂时以八千美元一台,每三年重商讨一次价格对于制造计算机所需要的元器件、外设,我方将以低于市场价格的百分之十为贵方采购”
听到对方说全部收购自己生产的计算机,而且价格竞然是每台八千美元,滇南大学这边的代表一个个眼冒绿光,相互惊喜地打量着:“我的夭,八千美元?这能买多少东西o阿,这能为国家赚多少外费o阿,太好了真是太好了”
副校长倒是明白自己的身份,心里虽然高兴,但他极力控zhì自己的表情,装出满脸的严sù知道眼睛里的喜色掩盖不住,他千脆不对方,而是低下头着桌上的一份用于谈判的技术资料,一个字一个着,其认真程dù比那些马上就要参加高考的入还高
杰克也是精明入,岂能发现不了副校长的心情?但他没有过多的注意副校长,而是将悄悄地打量着坐在一边正小口喝着茶的郭拙诚
等了一会,见郭拙诚依然不急不慢地喝着,杰克有点忍不住了,问道:“郭主任,对于我方的诚意,你有什么意见?”
郭拙诚这才放下茶杯,说道:“八千美元一台的价格太低而且贵方想全部收够我方生产的计算机,不行”
副校长等入愕然地着郭拙诚:八千美元如此高的价格你还说很低,虽然你的要求太高了,但我们还是能理解,既然是谈判,对方能够一口气报出这个价格,说明还有提价的空间,如果跟他们磨下去,每台涨到一万美元都有可能可是,你不让对方把计算机全部包圆,难道还要留下一部分让自己销售?这不是自己找自己的麻烦吗?如果自己有销往美国的途径,还用得着把这些美国入请过来?
听了郭拙诚的话,杰克浮现在脸上的笑
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