们合资开设呗?”
“那我还给你们做什么代理?我们自己做,不就好了?”他这才抬起头看着我,蹙着眉。
“那不一样,”我绞尽脑汁的说:“代理费用是可以退的吧?”
一般来说,代理费用属于抵押金,酒厂是为了维护名誉和产品无假货,一般企业要代理费,有很大一部分,是为了控制代理商这方面的事情,一旦合作终止之后,这部分费用是要退还的。
于是我说:“在国外的代理销售公司,你们出资一半,人员也有你们出一半,所以也不必考虑我们代理之后卖假货毁了你们的牌子啊,所以代理费用,就不用了呗?”
靳封忽然勾唇一笑,“你倒是会考虑,这样以来,你们是昨收渔翁之利了?”
“没有啊,也没有那么容易,我们这边要考虑销售呢?那不是一件简单的事情,就你们那些酒的销售价格,在国内都很难打开市场,到了国外,也不知道符不符合人家的口味,更难预料呢。再说质量,也不一定让国外消费者认同啊!”我啧啧的说。
“一段时间不见,你倒不像是会谈生意了,更会强词夺理了。”他饶有兴致的放下电脑,靠在沙发上看着我。
“还好啦!呵呵。”我一阵干笑,“所以靳总是答应了?”
“我没说答应,我只是觉得你现在的谈判方法,挺有意思的。”他继续用饶有兴致的目光看着我。
谈判方法?我不懂!
“你呢,和人谈判,不是要贬低产品,不要找无法售出的理由,去来做谈资,”他点燃一支烟,雾里叹了一口气,“你如果这么说,我为什么要与你合作?你连卖出产品的信心都没有。必然要失败。”
“那我怎么说?”我紧张的瞧着他。
“你要讲出你对产品的信心,再讲出你认同我方的意见,让我方潜意识里面,认为与你是有共同想法和信心的,随后你再讲出你讲价的原因,一旦前面的交谈铺设好了,后面的讲价,就会成功率达到百分之60。”靳封吸了一口烟草,淡淡的说。
我斜眼看着他,心想,果然姜还是老的辣,他对这方面总是很有经验。
我忽然自毁勇气的想到了一句话:我吃的盐,比你吃的米还多。
“那剩下的百分之40失败几率,会是什么出了原因?”我忙问。
“简单的说,就是你把价格压得太低了,低到我方怀疑你的财力,是否能够适合做代理,资金链是否正常运营。”靳封哼笑着说。
“哦哦。”我想了想,他说的有道理,我似乎又学会了一招。
“谈判是一门学问,现在很多大企业,都会雇佣这方面的人才。”靳封似乎在转移话题,淡淡的说:“谈判讲价,也是给公司盈利的一种。”
“嗯嗯。”我点头。
“所以啊,你要好好考虑一下,你要怎么和我说了。”他熄灭烟草,靠在沙发上面。
“啊,靳总,我对您的产品还是非常非常非常有信心的。”我一阵干笑,满脑子绞尽脑汁,还是不知道怎么说,便开始拍马屁,“靳总的货,肯定好。”
“哈哈!”他忽然就笑出声来,笑的眼睛弯弯的,唇红齿白的。
简直不要帅的晃瞎我的眼睛,我在心里一阵暗骂。
请收藏:https://m.hyly9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)