行了。
沈姝便开始跟两人分析起制造运输等成本等,之后问道,“你们对商品的定位是什么,高端还是大众?”抬眼看到两人略有些迷茫的眼神,沈姝很快反应过来,“哦抱歉,我换个说法,就是你们想卖得贵点,类似三年不开张开张吃三年,还是便宜点,谁都买得起走薄利多销的路线?”
被问到的两人思考了一会儿,老族长先问,“贵有多贵,便宜又是多少?”
沈姝继续给他分析,“您也知道沿海一带地处南方,一年四季里气温都居高不下,我之前去岸上时顺便打听了一下,就是一般的大户人家也有不起冰窖,想吃个凉爽的东西就只能靠扔水井里冰镇,不过我估计效果不怎么理想。这样看来,冰在这边是不愁销路的。”
“如果说一根冰棍的成本是一文钱,想要便宜卖可以在这个基础上翻一倍两倍,也就是两文三文,这样的价格普通人也都吃得起,不过想要赚钱的话就必须要有很大的销量。而想要往贵了卖,就可以翻个十倍二十倍甚至更多,一根冰棍几十文钱,这样的价格是普通人可望而不可即的,只能卖给有点家底的人。沿海一带的富人家的确不少,但是终究是有限,能卖出去的数量也不会很多。”
“您别觉得成本一两文的东西翻几十倍会没人买,就目前而言,这个东西是由我们独家垄断的,只有我们拿得出来,所以价格多少完全由我们定。”
“当然,也不是就只有这两个选项,还可以走中端路线,既不便宜也不贵的中庸之道,普通人咬咬牙隔个几天也能吃上一回,而对于一般的富人家则没什么影响。”
“您考虑一下,要怎么定价。”
听完沈姝一番话,老族长跟越东海都可以称得上是目瞪口呆了。不过越东海相对来说要好一些,毕竟他是知道沈姝一点底细的。
老族长心中的震惊许久才平复下来,那双因苍老而变得浑浊的眼,死死的盯着沈姝看了许久,才又重新变回半合着的状态,他的手指轻轻敲击着桌面,发出有规律的细微声响,“就像你说的,这是事关所有人利益的事,要怎么做,应该征询他们的意见。我老了,管不了几年事了,以后的人生要怎么过,还是要他们自己决定啊……”
“东海,等下你就去挨家挨户的通知他们,明天一早到村子中间集合,不管有什么事都先放下。”
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