宁晋川知道价格没出来,给宋小罗的工作也会带来不小的压力:“价格很快就会出来。这几天你可以跟我姐、红光还有老张了解一下,看看他们进度怎么样。”
宋小罗点头:“好!老板,还有一个事,我这些天在下面县城找代理的时候认识几个人,我觉得他们都还不错,人机灵、会说话、交际能力强。”
“我给他们开了一个月二十五,包吃住,还有提成的条件。”
宁晋川曾让宋小罗做了一个方案,那个方案就是未来业务部门的管理规则和提成方案。
提成比例在1%-5%,具体看要是什么产品和一次销售数量,有些产品提成高,有些低;一次卖得少,提成低,一个大单提成高。
另外还有一个溢价提成,比如工厂给他的单价是每件一块钱,在不影响工厂信誉的前提下,超过一块钱的部分,业务员可以额外提成30%-50%,宁晋川怕业务员想尽办法卖高价,甚至业务员内部联合,原本底价一块钱的东西,低于都不卖,宁晋川又特意规定溢价不能超过15%,一块钱的东西,你最多卖元,就算你有能力卖2元,也不准卖,因为很容易影响工厂信誉。
还有一个回款速度,在规定时间内拿到回款,那就可以拿到所有提成,超过规定时间就会递减,比如30天内回款,用提成乘以“1”,数字不变;如果30-60天回款,乘以,等于扣除20%的奖金,这可以增加业务员催回款的积极性。
最后一点就是坏账,由谁负责,公司负责,还是业务员负责?
后来有各种法律可以依,坏账基本由公司承担,业务员最多扣个奖金什么的。
但现在不同,没有任何法,让业务员承担,也没有谁能说宁晋川半句,宁晋川提出这一点的时候,就连宋小罗都觉得没问题。
宁晋川心里很清楚,一旦出现坏账,业务员根本承担不起。
批发商进货,动不动就几百块钱,要是遇上大单,一个单子就上千块钱,甚至几千块钱。
让业务员赔,他赔得起吗?
最终,宁晋川还是决定,账款收不回来,让业务员承担60%的责任,不管他赔不赔得起,先写公司规则,在没有相关法律的情况下,都是公司规则为准,就算后来也是这样。
宁晋川这样决定的原因很简单,现在的客户主体都是个体户和私人,如果业务员跟别人合伙,故意拿货不给钱,业务员还在你面前装可怜,工厂分不清真假,根本没办法。
后来去工厂拿货的批发商,至少也有一个营业执照,有的甚至就是注册的公司,信息很容易差,找人也方便。
现在没有公司,没有注册,如果对方故意坑你,你连人都找不着。
除此之外,还有发掘新客户的规则,不是说你随便拉个人就行,这个人得
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