被他催着,唐四哥便拿出一个小本本,轻声道:“例如,我发现每一家店,大都是有熟客的,熟客进去之后,通常不会看店里有什么,而是直接就问,‘来什么新货了’?或者直接说‘那XX在哪?带我去看看’,他们目标都很明确,也有的明显是店家派人知会过的,所以就冲着那个来。但不管怎么样,全都目标明确。”
“也有一种,似乎比前一种人更加内行,就是,大部分的花他们家里应该都有了,所以对新货什么的也不大感兴趣,就像一个习惯一样,每天都来转一圈儿,几乎不买什么,但是看到之后就会很果断买下,譬如之前买走我们一品碧的那位。”
“这两种人,都属于内行人。”
霍云涛听的津津有味。
唐四哥看他愿意听,也有些高兴,声音也大了一些,继续道:
“另外还有一种,大约是买来送人或者听主人吩咐来买的,这种来的大多是管家,他们自己不懂花,就专进大店,专挑贵的,好不好全靠店员一张嘴,买的都是大的、好看的。”
“还有一种,就是普通人,可能是收了粮食手里有点钱了,也可能是家中有些什么喜事,或者需要招待什么贵客,想买两盆花摆摆,这种人哪怕穿的不差,心里也是怯的,会一直在街上转很久,也不太敢进店,会絮絮的问很久才会买,伙计也不爱搭理他们……”
他随说,霍云涛就直点头儿,一边比了个大拇指:“不错!没白冻这几天!真看出事儿来了!这些我都不知道!”
唐四哥被他夸的,大眼微微发亮:“所以,我在想,我要卖的,就是这种人!!咱们种出来的花,名种是有,但不多,如今也不算大,卖不了多少钱,反倒是平价的花木最多,本就不宜卖的太高!所以我在想,我要卖的,就是这些寻常人!!”
“他们可能不太富有,但手里都是有余钱的,他们想买花,想附庸风雅,却不得其门而入,那我就给他们打开这个门!!很多有余钱的人没想过要买花,那我就来告诉他们!!这种事情,一个带一个,积少成多,薄利多销,不会比卖名贵花赚的少!”
霍云涛被他说的也有些兴奋:“成!成!你说咋办,用人我有的是,或者要干啥,你直说!”
他大力一拍唐四哥的背:“放手做!哥看好你!哥跟着你一起赚钱!”
于是唐四哥挑出了玉兰、菊花、水仙做为“主打”,然后又把大盆的早梅做为中档的,茶花做为更高一档,在街上支了一个大棚子,就开始卖了。
据说头一天就卖了足有二百盆。
等第二天,心宝和雁沈绝、唐大哥到县城的时候,还没到那一处,就能看到几个笑容满面的青年,满街问着人:“快过年了,买盆花摆摆啊!”
“快过年了,不买盆花摆摆吗
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