刘三冰咕噜喝着小米粥,皱眉看了看身侧的袁博。
袁博蹲坐在小凳子上,一手馅饼一手小米粥,大口大口吃着。
刘三冰看不下去了,手肘忍不住捅了捅他。
“阿博,人家是来谈生意的,你咋能跑出来呀?你得抓紧跟人家谈,指不定真能谈下来。做蜂窝煤的,一天少说也好几吨的量吧?省城密密麻麻都是人,一户人家一天用好几斤蜂窝煤,多的十几斤。一百户就是一千斤,一千户就是一吨。普通人家一买至少五十斤,多的一百来斤。整个省城那么多户人家,一天得多少量呀!”
“量蛮大的。”袁博答:“荣伯说了,他们主要是在城南那边做蜂窝煤,整个城南区就他们家卖最多最好,几乎垄断整个城南区。”
“忒好!”刘三冰催促:“你麻利跟人家讨好去,一天十几吨的量,长年累月积攒下来多呀!像这样天天要煤的单子,千万不能丢呀!”
袁博低笑:“不急,让他们好好考虑。”
“你——他们是不是想讲价?”刘三冰紧张问:“是不是要你降价?”
袁博摇头:“煤区统一卖,我不会胡乱降价。还是老规矩,反正咱们有货车,就优惠车费,其他跟其他煤矿一样算。”
“那也够优惠了。”刘三冰咕哝:“你跟老薛合伙接手货车站的五辆老车,花了一大笔钱。现在雇司机加上老薛那边一半的车费,一个月下来也得好多钱。”
袁博挑了挑眉,解释:“想要生意做得好,具有竞争力,就必须提高效率,投资是必不可少的。比如咱们现在最大的客户鞠老板,他如果不是看中咱们整体价格低,足足少了车费一大条费用,他也不会跟咱们订合同一天平均两百吨煤。现在咱们才刚刚开始,争取薄利多销吧。销路走得动,才是长远之道。”
“又是小颖说的?”刘三冰笑问。
袁博低笑:“是啊!她确确实实是这么说。前天佟主任打电话给村长,还特意打来咱们的办公室,说全面支持煤山的开发,第一年的税收全免。明年第三季度开始收税,而税费都要用来修建惠城城郊的公路。佟主任也说了,最近又批了几个挖矿准许证。接下来山上会有更多的公司或企业来挖煤。咱们别太贪心,以后竞争会越来越大,尽量薄利多销争取多一些客户。”
“那你倒是去争取呀!”刘三冰催促:“快去办公室陪客人去,多跟人家聊聊,套一套热乎。”
袁博微窘摇头:“那一套我可不会。条件已经摆上了,态度我也表了,至于同意不同意,咱们不好劝人家,得让人家自己决定。”
“哎哟喂!”刘三冰皱眉大笑:“你说你咋就一根筋呀!做生意嘛,口才多重要呀。别人家是没一朵花,非要夸出一朵花来。你这里花不少,你却还不会去说!你——你呀
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