将两名订货的客人送走之后,宋老头捋着渐渐蓄起来的胡子沉思了一会儿,尔后摇了摇头,走进了堂屋之中。
当前前来订货的大单越来越多,就像刚才的两人,分别定了50000台电子计算器,像这样的客户不在少数。
只不过这其中也是有原因的,因为一次性订货量越大,所能够享受的优惠价格也就越高,这就造成了现在很多人凑货在一起,然后由一人出头前来拿货的现象。
就像刚才这两单货,其实就是那两人牵头,凑出来的两个单子。
其中一个最初才凑了40000台,想着跟宋老头谈谈条件,享受50000台这个档次的优惠,结果宋老头愣是不答应,最后那客人咬咬牙自己追加了10000台。
因为10000台的数量差距,享受的优惠每台相差一块钱呢,50000台下来就是50000块钱了,这些订货的客人可是算得精细着呢,因而能多拿点货享受更多优惠的话,也就想方设法多拿点。
这种凑出来的单子不在少数,宋老头也不知道这种现象是好是坏,不过东家交代过了,对这种现象暂时默认就是了。
根据东家所说,下一步市场更加正规之后,要在各个省市设立不同层次的经销商,最有实力、最忠诚的客户就做总经销商,下边再设置分销商。
届时宋老头自己这里也就没有那么忙了,分销商不必再来pek订货,而只需要去总经销那里就可以拿货了,享受的价格也是跟这边一样的。
直到此时宋老头也才理会到当初东家设置各个优惠层次的意义,其实在无形之中,这种经销商设置模式也正在形成之中。
实际上这种凑货并一起拿货形式就是分层设置经销商的一种雏形,虽然是大家一起凑货,久而久之以后,那些拿货多的客户肯定不会一直给其他人享受同等优惠政策,因为大头都是他们出的。
仍旧是那个从40000台凑货到50000台的客户,新增这10000台电子计算器所带来的优惠,其实完全不必再去分给其他人享受,特别是这种贡献不对等如果一直持续的情况下。
宋老头越想越是这个道理,越想东家的办法越觉得深谋远虑,于是在送走了两个大客户之后,他并没有着急歇下,而是直接将自己的三个侄子、外甥叫到了一起,开起了小会来。
有件事情是该决定的时候了,东家也提起过好几次了,说是等他再回来就要给个答复,那就是他们要做腾龙经销商还是要做腾龙员工的事情。
“小二,你虽然在家排行老二,但是你们三个人里面数着你年纪最大了,你先说一下吧”
宋老头把要商量的事情一说,便将话茬子交给了三名当事人,其实他以前也不止一次地提起来此事,让他们进行考虑了
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