品牌反应过来后,在市场上形成的反弹,就不是鑫农山泉这种没有底蕴的企业所能够承受的。
说到底,鑫农山泉在管理成员上、生产上、运输上,销售推广,等各方面都没有做好充分准备的情况下,就发力与市场。
没有遇到阻力的情况下,顺风船好使,但遇上阻力、遇上狙击后,这个团队就没有迎难而上的能力,也没有这样的魄力。
卫家的几个人,终究是理论大于实践,而家族式的企业管理,漏洞太多。
要做好一企业,并逐渐做大。除了要有很好的立意、创新的产品,更为重要的就是一个能力过硬的团队。新畦食品公司的组建,除了开发刺梨果产品这一新领域,让人难以模仿之外,唐慧琪首先就掌握了以吴思静为领头的团队。
这样的团队,才能够支撑起新畦食品走到今天的高度,也才有余力再次组建凡海集团,甚至,凡海集团还会做出更多的分部,完善这个集团构架。
鑫农山泉卫子扬虽说没有直接掌控,可具体掌握鑫农山泉运行的人,是张庆良。张庆良起步做饮用水产品,不过是江上省省会的一家公司,格局太小,而张庆良也不是很精专的职业经理人。
不过是靠着讨好卫子扬,才有机会上位。卫鹏虽说一直掌控着卫家的产业,但卫家也不过是省城的一个家族,在省城称尊的格局算不得大。卫倩虽说在国外自行经营,创业发展,可终究量不大,优势在国外的环境。
综合这些因素,杨再新也明白,鑫农山泉在东平市之所以走到今天,主要是卫家人和卫子扬做这个产品,出发点就不对。运作上肯定也是漏洞百出,才导致这样的结果。
记得当初三某口服液产品的运作,最初也是亮眼的业绩,不过一两年时间,就无以为继,随后迅速倒台。卫子扬对鑫农山泉的运作手法,倒是有这方面的迹象。
但两者之间也是有区别的。饮用水产品市场,本身的竞争力就大,唯有营销团队精干,才可能将一款新品推送出来,逐渐地站稳脚跟。
最大的问题在于,省里如果要留住鑫农山泉这家企业,这才叫难。
如今,鑫农山泉身上三道绳索,谁能够解开?一是银行贷款要归还,二是集资款的坑要填,哪怕利息不给,本金也是一笔巨资;三则是鑫农山泉现有的团队该怎么处理?还用原先的团队人员,显然是翻不了身的。这些人,哪还有做好事业的心气?
对于东平市的水资源,确实是一个不错的天然资源。但要说哪里的水真比其他地方的水更优质,这未免有些夸张。做广告、做宣传、做营销,可以找出种种策划,推销概念,让人相信石羊县的水质包治百病,但实质上,这不过是营销而已,不代表实际上就那样。宣传在厉害,投入到广告再多,未必会有多少人肯信。
一路走,杨再新一路在思考这个难以破解的问题。到后来,他突然觉得,自己为什么要想这样的问题?这个本身与他跑东平市的工作,没有多少关联。省部让他跑东平市,也不过是要了解东平市的干部一些情况,摸摸底。
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