商场里的售价普遍在5000元左右,咱们只卖3600元,依旧有很大的价格优势。”
周不器有些奇怪,“那为什么卖手机,这个行业害怕咱们价格过低,破坏市场价格机制。可是卖电脑,电脑行业却不担心。”
刘强栋道:“因为手机行业不景气,电脑行业蒸蒸日上。越是不景气的行业,越想固守原有的盘子;越是景气的市场,越是愿意迎接新的变局。”
周不器失笑道:“果然是社会学系的,见解就是高!”
刘强栋摇摇头,很认真的说:“还有一个原因,电脑行业的领军者是联想,柳老总是真正的企业家,他愿意拥抱互联网……对了,你见过柳老总吗?”
“没。”
“有时间我组个局,带你认识一下,那感觉……可以用四个字来形容,如沐春风。商业教父的名号真不是吹的。”
“好啊。”
周不器乐见其成。
柳老总的人生人如其名,足够传奇。帮国家背了不少黑锅,却从不解释,默默奉献。
最经典的案例就是浑水做空新东方,一夜之间股价腰斩。
引发连锁反应,中概股一片哀嚎。
出手解决危机的就是柳老总,联合了阿里马老板等一群企业家协会的成员们,立刻动用海外资金,强拉股价。
而且,新东方也不是瑞幸咖啡,俞敏红做的是正经干净生意,并没有财务造假。
一场金融风波还没兴起,就被迅速抹平了。
“那这件事就这么说定了?”刘强栋很高兴,觉得周不器这小子从善如流,不是那种刚愎自用的性格。
周不器皱眉道:“可是,如果……我给你举个例子,比如熊猫T160这款手机。熊猫给出的制造成本是1650元,市场售价是3250元,咱们的团购价是1599元。按照你说的,制造商利润率10%,咱们再留出10%的利润空间,那团购售价不是超过2000元了?”
刘强栋无奈的道:“这也是没办法的事,除非……”
“嗯?”
“校内网的团购平台跟京东还不一样,京东需要货品齐全。团购则不需要,主打一两款物美价廉的产品就好了。”
“你在说什么?”
“你不是在跟我抱怨,说你老爸要做手机吗?”
“呃……”
周不器脸色微变。
刘强栋似笑非笑的看他,“除非你能把手机的制造成本大幅度拉低。别人1650元成本制造出来的手机,你用1250元就能造出来。到时候,给厂商和销售平台留出利润空间,刚好也就是1500元左右,跟团购价格相仿。”
周不器气笑了,“你说的太他妈有道理了!”
刘强栋哈哈一笑,然后叹了口气,语重心长的说:“在创业初期,京东也好、校内网也罢,企业形象比赚钱更重要。”
“赚钱都不重要了?你心可真大!”周不器瞥他一眼,很是鄙视。
“钱?可以融资嘛。”
“嗯?”
“京东最新的融资报价,已经达到亿美元。”
周不器哼了一声,满不在乎道:“才亿美元?去年亚马逊要收购当当的时候,1月份开价2亿美元,4月份都开到10亿美元了。”
刘强栋一阵头大,“那能一样吗?当当从99年就开始做了,京东多媒体网去年才上线。”
这时,周不器的手机响了。
来自季子安。
接听之后,就听到季子安在发牢骚:“周老大,我那个学长招来了一个中专生当项目总监,你不过来管管?”
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