“我确实掉钱眼里了,这是没办法的事,龙南太穷,我现在是把每一分钱都掰成两分来用。有空,你去乡镇转转就明白,我为什么要那么吝啬。”范思成神色黯然。
“我来的时候看了一下简报,这次四合一大会不是有企业赞助吗?在这件事上,经费应该是充足的吧,你愁什么呢?”李雪说。
“天赐食品赞助了一部,本来其它企来也想赞助的,但是我拒绝了。李雪,你要明白,不管是给的赞助的捐的还是按规定交纳的,对于商人来说,都是一种投资成本。正常的商业行为,有投入就必须有产出。今天如果我都接受了他们的赞助,我必须找到给他们回报的东西。否则,以后交道就不好打了明白吗?”
“作为一个招商局长,你不能对商人们奴颜婢膝求他们来投资,你也不能高高在上的命令人家来投资。你必须在同一个平面,用平等的高度跟他们交流交往,你必须记住,商人逐利,无论他们嘴里说出了花,你都不能轻易相信他们是不求回报的。很多人干招商干不好,不是没能力,而是心态没摆正。”
“细节决定成败,心态决却可以决定一切。招商工作,把投资商当成上帝不成,把投资商当成送财童子也不成。事实上,我们要做的就是生意,和投资商做生意。对,招商引资就是一门生意。”
范思成为人师表的角色进入得很快,才喝一杯酒就开始了“授业解惑”。
“招商工作是一门生意?”李雪迷惑了。
“对,读过《易经》吗?世间万事万物无是不刻的在变化,而变化就易。易,简单的说就是交换。比如,我们开车,汽油燃烧产生了动能使汽车奔跑,这个能量的转换,就是易,也就是交换,汽油没了有,变成动力,汽油交换了动能也动能交换了距离,距离又交换了其它东西,然后产生了金钱,金钱又重新获得了汽油。看,无论什么东西都在变化,变化就是交换,交换就是易。”
“《易经》认为天地万物都处在永不停息的发展之中,其阐述的就是这个“自然而然”的规律。这规律揭示了整个宇宙的特性,囊括了天地间所有事物的属性。“易”,一是“变易”、二是“简易”、三是“不易”……。这本书太精妙了,你有空好好读读。”
“范哥,你有读吗?这本书不是算命的迷信书吗?”李雪惊讶的说道。
“肤浅,谁告诉你的?说《易经》是我国文华的开始,源泉,一点都不为过,别听那些不懂的人瞎咧咧。”
“好吧,那么招商又如何和易扯上了?”
“我们给投资商土地、人力、政策等等各种他需要的资源,他回报给我们社会进步的元素,这不是交换吗?交换就是易。”
“他回报给我们的不是工人的工资,政府的税收,
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