直营专柜内的货物,不对普通游客开放,初衷是给主播们看的,购买或是销售多少数量可以享受折扣,不同数量享受不同折扣。
主播们以这样折扣的价格,卖给直播间的游客,超市三十八一箱的纯牛奶,如果你有信心卖到很大的数量,折扣力度也不同,从便宜一两块钱到最终价格在二十几块,这里PK的就是带货能力,大主播自然敢给出更低的价格,小主播若是跟大主播一样价格,拿不到那份折扣,后期就要以自己的收益来补窟窿。
折扣之外,还有给主播的收益部分,依旧是以销售额度来分档,这个后期计算,你一次直播卖了多少货,每样货卖了多少,根据数据档的划分,给你这个档位划分的酬金。
网络购物,一直喊着的不就是将渠道费用省下来福利网购的买家吗?
乐乐也一样,以乐乐平台这样的载体,跟任何一个产品去谈价格,保证能谈到确保质量之后比终端供应链还要低的价格,这里面乐乐会有一部分的赚头,剩下来的是直到零售价格区间的利润。
给买家的折扣,给卖家的收益,全部划分在里面。
乐乐负责售后,负责供货质量,以乐乐目前在用户面前的良好形象来做担保,给商品贴上‘直营’的标签,让所有的买家可以放心购买。
厂家不需要铺货,不需要资金周期,以更低的供货价,拿到更快的资金运转速度,看似一件商品赚的更少或是不赚钱,抢占市场打品牌的潜在价值更大,薄利多销也足以让货品的生产乱转频率更高。单件赚的少,量大足以让收益持平或是超出,更多货物在市场流通所造成的品牌影响,将会是每年大批量广告投放都不一定带来的效果,以此计算,将广告投放的成本也反馈出来一部分,能给乐乐更低一些的价格。
乐乐要做的良心账,就是用庞大体量和自身信誉度、以一统江湖没有对手的垄断姿态,做百年良心企业。无需去杜绝一些黑心商家和主播,挂上直营的你们不买,非去买那些更便宜的,那上当受骗或是觉得货物达不到预期,你们自己也需要承担贪小便宜吃亏或是为粉丝身份买单。
老陈之前的担忧,是优势不明显了。
苏辰说对他影响不大,是因为乐乐一旦出台直营商品战略,成型的大带货主播有很大的优势,有粉丝基数,以后想要再爬起来几个大主播的难度也高了,无非也就是少赚一些,做直营商品有时候也可以增加自身形象,中间夹杂一些非直营的商品也能销售一些。
没以前赚钱容易是肯定,但要说带货不赚钱了也是扯淡。
真等到直营做大,也就没有所谓的带货主播了,所有人都可以直播间挂商铺购物车,大家都可以进去买,如果是粉丝消费,相信会有平价购买的粉丝,
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