韩国富很健谈,他也坦率的告诉贾平三和白手,干他们这一行的,嘴巴必须要甜。
眼要活,耳要灵,嘴要甜,是干这一行必备的三个基本要素。
韩国富告诉贾平三,全国各地来京办事的人,也是人以群分,主要集中在四个地方。
东北和华北来的,大多住在市北的一家宾馆。西北和西南来的,一般都住在京西宾馆。华南地区来的,大多住在市西南的一家宾馆。
华东地区来京办事的人,基本上都住在京东宾馆。
韩国富说,干他们这一行的,少说也有两千人,除了兼职的,大概有五六百人,是全职干这个的。
大家有默契,只蹲一个地方,不会轻易去别人的地盘。
韩国富只蹲京东宾馆,跟他一样全职的,在京东宾馆出入的大约有一百五十人。
这一百五十人也不是天天蹲在京东宾馆,要是有了具体目标,就不会蹲守在宾馆大厅,而是去紧跟目标。
韩国富说,他有个亲戚在京东宾上班,所以他近水楼台先得月,平时就在宾馆大厅当服务员或清洁工。
反正不用干多少事,宾馆也不发工资,但管午餐和晚饭。
韩国富告诉贾平三,他有三个上家,就是三个中介,也就是三条线。
他们经营不同的业务。一个帮人跑项目,一个帮人要批文,一个帮人跑资金。
韩国富说,第一步是观察出现在大厅的客人,也就是确定目标。
第二步,确定目标后就是搭讪,这一步很关键,就是与目标人说上话。
接下来的第三步就是粘乎。所谓粘乎,就是与目标人认识,并赢得目标人的信任。
第四步就是说事,这一步也很关键,目标人正式委托你,这事就算成功了百分之九十。这时,应该向目标人收取一定的费用。
韩国富说,要敢于开口要钱,这个钱是吃饭钱,相当于保底工资,即使不成事,也不用退还。
为了让目标人相信,要找宾馆的人做担保,所以要拿出约五分之一交给担保人。
第五步叫一手托两家。也就是牵线搭桥,为中介和目标人互相递话。
第六步是约中介和目标人见面,走到这一步,任务就算完成,可以功成身退。
韩国富说,他是不管结果的,但功成身退时,他会向双方收取费用。
自己不会主动开价,全凭双方慷慨,给得多,收得就多。如果实在太少,又必须敢于开口,一般人家也会照价付钱。
大家都很职业,不会不给钱,目标人来自外地,更不会赖帐。
收到了钱,就是画上句号,拍屁股走人,谁也不认识谁似的。
除非还有下一次,才可能再见。
韩国富说,干他们这一行的,就是最下面的那个层次。
中介或者叫掮客,他们才神通广大,是高层次的人。他们平时见不到人影,但一旦替你办事,总会发挥出巨大
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