刘践道:“小白,我请你来,是希望我贸易公司与你皮箱厂签订一份长期的合作协议,你厂生产的龙牌皮箱,由我贸易公司独家代理。”
“独家代理,根本就不可能。”白手想都不想,断然拒绝。
梅妮帮白手说话,“老刘,你的胃口太大,可惜不对小白的思路。他做生意的原则,就是打死也不会在一棵树上吊死。”
大家都笑了起来。
“小白,你说说你的想法。”刘践道。
“刘经理,我现在有这么几条销售渠道。一是散户,销售地区是县内部分乡镇。二是县百货公司,销售地区是县内包括城关镇在内的部分地区。三是以文州市为销售中心,我不知道具体的销售范围。”
“还有吗?”
“四是罗桥小商品市场,批发零售并顾,并通过与义乌小商品市场对接,销往全国各地。五是上海市场,我已经进行了全面开拓。所以,如果与你们合作,你们还得承诺放弃上海市场。”
刘践看向何玉林。
何玉林点了点头,“现在的市场,就这么一个情况。你干你的,我干我的,你中有你,我中有你。所以,就拿小白的皮箱来说,同一个地方,零售价格很少有一样的。”
“老何,你的意见是?”刘践问道。
何玉林道:“刘经理,我的意见是,咱们就照小白所说。”
“好,就照小白所说。小白,你还有什么要求?”
“一是价格不变,二是先付款后交货。”
“第二条不能改改?”
“宁愿不做生意,也不能赊帐。”
刘践笑了,“行,就这么定了。小白,我让老何明天过去,与你签订购销合同。”
白手也笑了笑,“以后这样,你们把钱打到我在建行城关营业处的户头上,我梅妮姐向我确认后,我就给你们发货。你们给地址,我帮你们直接把货送到托运站。”
戴佳云笑道:“梅妮,你的弟弟很信任你嘛。”
梅妮笑道:“弟弟肯定相信姐姐。”
白手这时却想得很远,“刘经理,张跃进那边要是给我压力,希望你能帮我分担一点。”
“这没问题。”刘践点着头道:“小白你大可放心,在城关镇这块地面上,张跃进顶多算个混混,我不怕他。”
刘践打了包票,白手才敢放开手脚,扔了供销公司,投入贸易公司的怀抱。
刘践办事还真雷厉风行,第二天就派何玉林过来,与白手签订了购销合同。
这种购销合同,以前供销公司就没有签过,贸易公司比供销公司正规,白手喜欢这种正规。
事情没有白手想的那么简单。
下午,白手接到一个电话。
打电话来的人,是白手的忘年交,县人大原副主任杜国平。
杜国平生了病后,一直在省城休养,几乎与白手断了联系,白手只知道他在疗养院疗养,身体恢复得挺好。
“老杜,你
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