领导向白手虚心请教,怎么做才叫对症下药。
白手说道:“给足面子。官越大的人出面,人家就觉得自己越有面子。领导要是亲自上门,他们就觉得自己身价倍增。他们大多好酒,要是带上一二个能喝酒的高手,成功率说不定能够翻倍。”
大家都笑了。
领导也好奇的问道:“就这么简单?”
“就这么简单。”白手点点头,问道:“哪位是黄岩区的领导?”
领导指了指一位中年人,“黄岩区的陈书记。”
白手主动伸手,“陈书记,你好。”
陈书记与白手握手,说道:“白总,请直言不讳。”
“陈书记,你知道你们黄岩区在上海有一个服装大王老谭吗?”
“知道。”陈书记点着头道:“他在台湾有个亲戚,在亲戚的帮助下,他做起了服装制造和销售生意,以及进口台湾布料的生意。现在在上海和杭州及深圳都有公司,三个儿子各管一个,据说他的资产在十个亿以上。”
“陈书记,你说的一点都没错。”
“我们的招商局,派人去上海找过他,可他不答应回乡投资啊。怎么,白总跟他也有交往?”
白手点了点头,“我与他不是同行,但算是老乡,互相知道,但不是朋友。我们都很忙,一年顶多见一两次面。可前年下半年,你们市的招商人员去找他的时候,我恰好在场。”
陈书记哦了一声,“当时什么情况?”
白手沉吟了一下,“陈书记,我实话实说了啊。”
“要的就是你的实话实说。”
白手说道:“你们的那个领头的,态度有点傲慢,给人以居高临下的感觉。请人去投资,好像请人去领钱似的。老谭何等人物,走南闯北,见多识广。他后来告诉我说,窥一斑而见全貌,看这个人的表现,就知道老家的经商环境怎么样。”
“这个老谭现在还有异地投资的计划吗?”
“这个我不太清楚,但有三点我是知道的。一,前年他确实有回乡投资的计划。二,前年他没有回家乡投资,但在杭州投资五千万创办了三个制衣厂。三,以他的经济实力,还能拿出至少上亿的资金进行新投资。”
“白总,你认为如果我去请他,能请得动他吗?”
白手笑道:“应该能。老谭这个人,我还算了解,太好面子。你陈书记亲自去,他肯定买帐。到时候,我陪你去。”
“好啊,我先谢过。”
领导又问道:“白总,你知道咱们整个天州,有多少人在上海打拼吗?”
白手想了想,“在上海工作和生活的天州人,加在一起,不下二十万。但真正做生意的人,大概有两万左右。办公司开工厂的,大概有五千人上下。上规模、有实力、有能力回家投资的,应该在两千到三千。”
“你知道各地商会的活动情况吗?”
白手说道:“各
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