特林说道:“比特林先生,我的父亲告诉我,让我全权处理我们之间的事情,他在一旁旁听就好。”
“好吧!”比特林也没有犹豫,而且少了付振邦的参与,谈判可以省不少事儿,就很快地答应了下来。
“付新先生,来之前,我已经了解过了,你公司的星火复合肥,售价是235美元一吨,对吗?”比特林率先开门见山地问道。
“是的,比特林先生,我们生产的硝酸磷肥,这个价格,同比其他国家的价格来说,便宜很多了!”付新解释道。
“嗯,好的。我对这个价格,没有异议,你们中国人的商品,价格便宜,我认可。但是,我想知道,你们这个硝酸磷肥的质量,如何呢?”比特林又问道。这个质量,才是他最关注的问题。
“您放心,我不敢向您保证,我们的复合肥,在同样的情况下,质量比美国人的要好很多,但是,我可以向您保证,我们的产品质量,跟他们想必,相差不了多少。
我们生产的这个星火牌硝酸磷复合肥,是采用均衡型的,适用的作物有,小麦、水稻、玉米、棉花、油料、薯类、麻类等作物和果树、蔬菜等经济作物。这个是我们带来的样品,您可以带回去检验!”说到这里,付新从一旁拿出一小包早就准备好的星火牌硝酸磷复合肥的样品。
“哦,对了!另外,我们可以签署协议,如果您拿到的货物,与样品有差异,我们可以全额退货,并赔偿全部损失!”签这个协议,是没有办法的事情,己方处于弱势,要想取得对方信任,只能出此下招了。
签下这个协议,如果对方要鸡蛋里面挑骨头,或者故意找茬,那只能算是红星化肥厂倒霉,苦果只能自己咽下,谁叫己方处于弱势呢。
“嗯,好的!我会带回去给人看的。琳达,你收好!”说完,比特林就接过付新递过来的样品,然后递到一旁做记录的琳达手中。
一直都是比特林在发问,付新觉得这样不好,这样的谈判,只会让自己完全陷入对方的节奏当中,于是付新决定开口问道:“比特林先生,我想问一下,您需要多少我们的复合肥啊?”
“嗯,这个问题,我在来之前,已经想好了,如果你们的产品,真的与欧美国家的质量相差不了多少,我会决定第一批先要1000吨,您放心,没到三十万美元,这个我一定可以决定的,我们的总公司干扰不到我!然后带回去先看看成效,如果效果好,我肯定还会再来提货。”比特林想了想,说道。
付新一听,就在桌子底下握紧了自己的拳头,心底着实高兴了一把!至于比特林所说的三十万美元,付新没有在意,只要这件事情能够成功,红星化肥厂就能够得到二十三点五万美元的订单,这离刘子慧所说的那个五
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