唐彩芸来到伯恩机械的会议室,正式谈判机械购买事宜。
“林先生,我想知道你公司现在的月盈利,和其它财务情况!”高斯第一个话题就是如此直白。
道理很简单,他知道林志超没有钱一次性付清,但他已经答应林志超扶持长江实业发展拉链生产产业。
其实也说不上扶持,而是一个合作共赢的模式。
长江实业分批订购各类机械,并进行分期付款;而伯恩机械可以源源不断从长江实业获得机器订单,长江贸易行并代理其纺织机械,在远东地区进行出售。
这种合作模式很合理、很正常,唯一的缺点就是两个公司不是在一个国家,甚至不是在一个洲,需要很强的信任。
林志超就记得,前世YKK拉链便是和RB日立机械合作,最后一举奠定举世无双的工业。
“目前每月的盈利可达3万美金多,各方面财务情况良好。对于这批机械的发展,我更多的想法是打开欧美的拉链市场。高斯先生参观过我的工厂,知道长江实业管理非常现代化,所以我觉得我们生产的拉链质量是不输于欧美产品,甚至还能胜出。”
“与此同时,我们拥有价格优势。”
从明年初开始,林志超便打算建立自己的研发院,做长远发展目标。香江虽然稀缺人才,但不代表没有人才,什么化学工程师、机械工程师都会有的(内地来的),甚至还可以海外聘请。
反正又不是造车造飞机,科技水平不需要那么高!
高斯点点头,说道:“你们的发展确实非常顺利,不仅如此,就算有竞争对手加入,我相信你们也一定会占有不错的市场。好,我答应替你们生产改善后的自动拉链机械和拉头冲压机。关于价格方面嘛,我可以给你们每台2.8万美金的自动排米机、每台1.2万美金的拉头冲压机。”
怎么可能,就这个价格完全没有算自己起到的作用,显然是不行的!
如果没有林志超,伯恩机械怎么可能会有这个发财的渠道。
“高斯先生,我只能每台给你2.5万美金和1.1万美金。在这场交易中,我为伯恩机械做了决定性的贡献。改良后的自动排米机可以达到4000转,是前面的自动排米机的近两倍,而且质量更好。我想说,你们在欧美出售的利润,都有我一份功劳,当然我不会要报酬,毕竟我们需要信任。”
高斯就知道,林志超一定会算‘专利费’,当然他本来就知道林志超喜欢砍价,所以也稍微有预留。没想到,这次砍价较狠,2.5万一台新型自动拉链机械,比美国一台4万美金的老式自动拉链机械,足足便宜了近四成。
顿时,他思考着。
当然他不是觉得林志超的‘专利费’值那么多,而是长江置业的长期发展,他是比较看好的。
“可是你们没有资金货到付款,而是需要分期付款。”
林志超笑着说道:“我们出了利息,为什么这个会成为谈判筹码呢!伯恩先生,扶持长江实业的发展,就是加强伯恩机械的发展。我们,是共同进步的!”
后面的话,他是用掷地有声的口吻。
此时,唐彩芸一脸崇拜的看着自己的男人,她也知道这笔生意的前后。若是换成她,还真担心伯恩机械拿着自己的成果,去和别人合作。
而林志超为什么不担心,那是因为他也已经获得伊恩的研发成果,而且长江实业已经征服了高斯。
接下来,高斯做出了让步,就以林志超的价格来交易。
所以首笔交易款就高达28.3万美金,足足110多万港币,首付款只需三成即可。
在伯恩机械待了足足三天时间,林志超才心满意足的离开联邦德国,准备回港。
此行的两个目的,都完美的达成。
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