势所在。
同时,苏商银行的规模,又不足以在和泽联科的对话之中占据全面上风。与之合作,泽联科不可能会沦为为银行打工,而是可以始终掌握着主动权,而且苏商银行的大本营和主要业务都在苏南省内,赵泽君有很强的掌控力。
总之,和天弘基金一样,苏商银行是一个各方面都非常合适的合作伙伴。
这次会面之后不久,支付宝中,又推出了一个新的功能。
‘开心花’。
开心花不是一朵花。花是动词,开心花,就是让你开开心心的花钱。
没钱怎么花?可以借。
在开心花页面里,根据个人的信用额度,用户可以暂时可以每个月借用五百到一万元不等,用于网络消费购物,下月归还,但是不能提取现金。
用户的信用额度评级方法,主要来自于以往在泽联科旗下产品的消费记录,在京东商城的购物记录,形成了最初的信用额度。之后借钱的频率和是否定期还款,消费金融的多少,将成为信用额度升降的主要依据。
开心花一经推出,很快就取得了大批的用户,尤其是年轻人用户的欢迎,开心花在互联网方面,很大程度上取代了信用卡的功能,而且更加便捷。
最关键的一条,是利息。
相对于信用卡的利息,开心花的借款的利率非常之低,如果是千元级别的借款,利息几乎可以忽略不计。
除了常规利息低,逾期罚款的利息也比银行要少得多。
银行信用卡逾期,每天的罚款利息都高得吓死人,利滚利很容易就成倍的增长。
开心花在这点上,做了一个比较人性的改动,逾期之后,利息使用阶梯式,迟一周不收取额外利息,超过一周才开始收取处罚性利息。而且最高处罚利息,不超过借款本金。
这么一来,偶尔忘记还款,或者一时间手头紧的用户,也不必担心被利息压得喘不过气,最终欠下一大屁股债。最大程度的减轻了用户的还款焦虑,让用户敢于借钱,敢于花钱。
除此之外,泽pay的官方微博上,同时公布了开心花的推广计划。
开心花钱狂欢节计划。
在接下里的半年之内,凡是在泽联科旗下产品,以及泽联科的合作单位,比如京东商场,使用开心花借款购物,可以享受一个月免利息的优惠待遇。
未来,泽联科和京东联手,将在每年定期推出‘开心花钱狂欢周’每年将有一周时间,京东、泽联科产品推出大幅度的优惠,类似淘宝的双十一购物狂欢节,使用支付宝和开心花借款可以享受大力度的折扣;泽联科也将不定期的对旗下的若干款电子产品,进行限时打折,使用开心花就可以享受折扣。
开心花服务上线仅仅一个月的时间,为整个泽联科的金融体系,再次带来了一次爆发式持续增长。
注册泽pay的用户数量激增,因为只有在泽pay之中,才能使用借款业务;
东元的余额宝基金规模也因为膨胀起来。很多用户发现了一个bug,把钱存在余额宝里,利息竟然比开心花要高,所以干脆把自己的钱存起来,用开心花来借款购物,赚这笔利息。
对于用户来说,赚到了一些利息,而对银行、泽联科和京东,其实并不亏。开心花只能用于网络购物,目前仅适用于泽联科的京东的产品,所以这笔钱,最终还是落到了这两家的口袋。
货币流动速度增快,规模扩大,带来的利润反而更高。
一时之间,以泽联科的泽pay为核心平台,余额宝、开心花为渠道,泽联科的互联网产品和京东的实体产品为消费物的泽字系金融体系,终于初见规模,来自银行和用户的资金,在这个体系里高速无障碍的运转着,为泽字系的金融版块带来源源不断的生命力和扩张动力。
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