。”腾讯马总顿了顿,“今天我们的意图,会不会过于明显了?三大门户已经上市,只有阿里巴巴一家,分明就是要阿里巴巴的股份,很容易激起马芸的警惕。”
赵泽君想了想,说:“我觉得这倒不重要,反正最后是要图穷匕见的,这次来,我们不就是为了投资阿里巴巴嘛。关键是,我们对三大门户和阿里巴巴的要求底线,到底是什么,我们自己内部先要达成一致。”
严格说起来,今天忽然在阿里巴巴、三门户网站面前抛出数据中心,提出加盟的利益要求,有些仓促随意了,甚至是非常仓促随意的。
在赵泽君看来,今天固然打了个对方一个措手不及,但自己这一方,同样是一次很不成熟的商业运作。
因为在此之前,数据中心的三个会员之间,对于新入成员的要求、条件,只能说有大方向上的默契,但并没有事先达成具体详细的协议。
两方谈判,一方甚至没有搞清楚自己真正要什么,自己的底线是什么,这当然不好谈。
造成这种情况的原因很多,但最主要的还是因为数据中心是一个研究机构,并不是百度、腾讯和泽联科的主业,而百度和腾讯,也都没有指望靠着数据中心‘加盟费’来赚一笔。
相反,三大门户这一层次的会员越多,对于数据中心的发展帮助越大。
三大门户已经上市,想要股份基本不可能;至于马芸的态度也早就非常鲜明。
赵泽君能看得出来,百度和腾讯只是是抱着尝试的态度,‘有枣没枣打一杆子’,如果真吃不下来股份,用其他利益交换,也未尝不可。
数据中心的三家最初始会员里,两家的态度都是‘可有可无’,不强硬,不坚决。
不强硬的原因,除了上述之外,还因为手头的筹码分量不够,数据中心目前能展现出的作用毕竟是有限的;
最关键的是,谁也没想到,十年之后,阿里巴巴将会成为大陆最值钱的互联网企业,规模等于百度和腾讯的总和。
百度没料到,腾讯没料到,连马芸自己都没有料到。
只有赵泽君知道,偏偏他又不可能对任何人说。
如果早知道这一点,腾讯和百度会比赵泽君更加积极和强硬,无论如何也要狠狠咬一口阿里巴巴。
数据中心三家企业里,只有赵泽君一个人坚持要吃马芸的股份,其他两家可有可无,这还怎么谈?
老赵面临的任务,第一步还不是和三大门户和阿里巴巴去争,而是先做好内部工作,引导着百度、腾讯、泽联科三家,达成一致。
“先讨论三大门户吧。”赵泽君把最刺头,也是最大的目标,阿里巴巴放在后面,从简单的入手。
“除非他们三家定向增发,否则股份不可能。不过对于这三家,我倒是觉得未必要股份。他们已经上市,体量太大
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